小売店で自社商品の売上が上がらない理由の一つとして、「商品の展開場所」に課題があります。
まず、売上予測は、過去の売上や営業に関する客観的なデータを基に算出されます。自社の目標を立てるのではなく、あくまでも客観的かつ正確な数値を算出することが重要です。
例として、商品紹介セミナーの効果測定、売れ筋商品の発見、リピーター客特徴の把握などが挙げられます。
エリアマーケティングに関わる業務をワンストップでサポートしており、商圏内の各種データやクライアント保有のデータなど、あらゆるデータを地図上で見える化、クライアントに新たな視点を提供します。
購入率とは、来店した顧客のうち何割が商品を購入したかを示す数値です。
できるだけ正確な売上予測を立てられるかどうかが、エリアマーケティングの成功を左右すると言っても過言ではありません。
今回は、小売店で自社商品の売上が上がらない理由と優位置展開の重要性についてご紹介します。
今回は、売上予測の重要性や予測の立て方などについて解説してきました。
商談ステージに基づいた売上予測とは、商談の進行度ごとの成約確率（受注確度）を使って計算する方法です。
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顧客分解の指数（新規客数、既存客数、新規客獲得率、既存客離反率、新規客単価、既存客単価 など）
このように、平均受注単価に注力することにより売上を効果的に向上させることができるのです。